特邀嘉賓

李立秋中國種子協會副會長、秘書長

主講人

侯云鵬中國農業大學生物學院副教授、博士北京屯玉種業有限責任公司董事長

侯云鵬

種子企業健康運營的秘訣是什么？第一是戰略，第二是團隊，第三是執行，第四是激勵。

“目前是5000多家企業在群龍混戰、‘跑馬圈地’，這個時候企業戰略定位很重要”

一個企業存在或一個人發展都要有一個定位，當定位準確時，目標才明確，目標明確才能制定正確的戰略。這對于一個人來講是定位，對于公司而言就是明確的戰略發展。要想正確定位，首先就是認清自己，認清自己企業的優勢和劣勢，同時還要認清行業，認清行業的現狀、前景，例如種業的現狀就是5000多家企業在群龍混戰、各方割據，但同時前景又非常好，中央三大文件和種業規劃的政策支持，這個現狀會給成長型企業很多機會。第三是分析認清競爭者是誰，找準競爭者的優勢和劣勢，競爭者的優勢是需要學習的，而他的劣勢就是超越的地方。接下來就是分析機遇和挑戰，對于種業而言，我們的競爭者中沒有特別大型的企業，如今大家都處于急需成長、急需“跑馬圈地”的時期，這個時期是充滿機遇的。

制定目標有幾個原則，第一就是要有時間期限，這個目標要在有限的期限內完成；第二是制定可行的目標，制定經過努力可以達到的目標；第三是制定可衡量的目標，這些目標要有明確的定量標準；第四是制定具體的目標，要為目標設定清楚、明確的預期結果；最后就是制定目標相關的性，應對完成其他目標有幫助。

“團隊管理完全靠制度是不行的，無論什么制度都是有漏洞的，這就需要信任來填補”

所謂團隊，是指“領導+員工+高效”。團隊如果只有領導和員工，沒有高效的話，就只是一個小集體，而談不上“團隊”二字。團隊需要有效的授權，領導人要把權力下放，一級一級授權給下屬，這樣可以提高員工的創造力。如果團隊內只有簡單地向領導匯報、領導做決策、員工執行這一過程，人的創造力調動不起來。

授權的基礎是“能力+信任+制度”。完全靠制度是不行的，無論什么制度都是有漏洞的，這就需要信任來填補，任何人在信任的基礎上遵循制度，再加上能力，這是授權的基礎。授權的原則就是由易到難、由少到多、由內到外。

最重要的一點還是態度，態度決定一切，高效團隊的態度決定了動機是什么，也決定了動力是什么。

“如果后期生產中純度或芽率有問題，在實際生產中，也許新品種增產的優勢就被抵銷了”

對于企業而言，管理既是執行。種業企業的管理又分成這幾個層次，首先就是企業組織戰略的管理，其中包括企業戰略體系、企業組織結構體系、企業文化和理念、企業品牌培育等。其次是企業基礎管理，包括財務管理、資產管理、人力資源管理、產權管理等。然后是企業經營管理，包括科研育種體系、生產加工體系、質量控制體系、市場營銷體系和農技服務體系等。最后就是企業風險管理，包括危機預警和危機公關等。

這幾個管理都很重要，就像木桶原理一樣，任何一個短板都會影響公司的發展，特別是育種、生產和質量，這三方面應該是齊分天下的，在公司的經營管理中，其貢獻各占33%。育種辛辛苦苦很多年后，其實現的目標也許就是增產5%，增產5%就能審定一個新的品種。如果后期生產中純度或芽率有問題，在實際生產中，也許新品種增產的優勢就被抵銷了。一個種企，科研、生產加工和技術服務這個點必須齊頭并進的，只有站穩了這三角，企業才能穩穩地發展。

此外，企業的風險管理也很重要，特別是種企，如果危機預警和危機公關做不到位，很可能因為一件很小的事就把企業打垮了。

“合理的激勵制度可以有效調動員工的積極性，這是企業穩定發展的保障”

激勵不等于獎勵，要建立有效的激勵制度。激勵要遵循公平原則、鋼性原則、時機原則、清晰原則。民主決策和參與管理的機制、明確穩定的組織構架、目標管理體系、績效評估標準、獎懲細則、學習和創新性組織都是激勵制度必不可少的。合理的激勵制度可以有效調動員工的積極性，這是企業穩定發展的保障。

一個健康運營的種企要做到：戰略需清晰，團隊要高效，執行最關鍵，激勵是保障。

▲“種業新鮮人”培訓現場。

本報記者王澎攝

交流與問答

核心競爭力

問：10年之前的種業50強與如今的種業50強，只有十幾家是相同的，種業企業也在經歷巨大的變革，這是一個大浪淘沙的過程，在這個過程中，能活下來的企業，他們所具備的最本質的東西是什么呢？有的人說，有了好種子就什么都不怕。事實真的是這樣嗎？

李立秋：有好種子，是種企核心競爭力的重要組成部分，沒有真東西你買啥？這是最重要的一點。當然，有些企業沒有好品種，他們可以買別人的品種，代理別人的品種，通過買斷的形式經營高品質的品種。對于企業來講，有了好品種并不一定能做大做強，但若要保持“小康”相對足夠了。企業手里有一個品種，賣了幾年之后，缺乏后續品種，必然導致企業走下坡路，有些骨干企業因為這個原因而退出，還有少數企業出現決策性失誤導致企業出現問題。

綠色通道

問：《主要農作物品種審定辦法》修改后，農業部發布《品種審定綠色通道試驗指南》，提出育繁推一體化企業可以做“綠色通道”，如果真的讓企業搞“綠色通道”，企業能擔負得起品種審定責任么？什么樣的企業才有實力做，怎么做？

李立秋：“綠色通道”指的是品種審定前自我區試的綠色通道，把企業自己的品種數據提交給品種審定委員會，首先企業要保證其數據的真實性，然后由品種委員會審核數據，進而決定品種能否通過審定?！熬G色通道”只是審定的綠色通道，而不是品種通向市場的綠色通道，是有限的綠色通道。

以前，法律上并未規定審定品種是“誰審定誰負責”，這個在法律上是個盲區，有些企業以此為擋箭牌。照此推理，貪官都是中組部任命的，那么中組部早就該解散了。所以這次《種子法》的修改，就把這個事明確了，企業要對自己種子的標簽負責。

要想品種審定必須經過區域試驗，而區域試驗的土地都不是農業部直管土地，都是地方的，或科研單位的土地。相應的區試費用是不足以養活這些區試土地管理人員的，更不要提地租。此外，現在審定的品種越來越多，當前所有的區試土地并不能滿足所有的品種，這就出現了排隊或審定指標現象。區試對土地的要求很嚴格，首先土地要封閉，其次土地要均勻，而滿足這兩個條件、面積又大的農田，不是很多。

為了解決這些矛盾，才開通“綠色通道”，給那些水平高的企業機會，同時這些企業的標準不能低于國家標準。這樣一來，解決了目前區試資源困難的問題，第二為今后的登記制度探尋了一條路。

電子商務

問：今年“雙十一”，“天貓”一天銷售額就達到了571億元，未來種業也會和電商結合，那么將會以怎樣的方式結合？會走上怎樣的道路呢？

李立秋：現在很多企業都在籌備，準備進軍電商。最初種業與電商的結合，就是種企在“天貓”開窗口，這是最簡單的形式。但是考慮到種子有它的特點，“阿里巴巴”的物流比較適合城市，農村地廣人稀，原有的物流模式不一定能適應。種子有很強的區域性，同時還有很強的季節性，此外，種子還是具有生命力的東西，在儲存和運輸上要求比較高?，F在市場上有一些套牌種子，全國登記在案的種企有5200多家，電商成本不高，門檻也不高，如果沒有規范的市場，就會出亂子。

以各級代理形式形成的銷售網絡制約很多企業，特別是大企業，他們受各級代理商的“綁架”。代理商“要挾”種企讓利，否則就去代理競爭對手的品種等等情況很多。因而，我們要加快種業電商的建立。同時，我們要通過電商來凈化市場，有資質的企業才可以進入電商。

種業電商最大的矛盾是企業和農戶與零售商爭利，電商代理種子后，零售商的利潤一部分給力農民，一部分給力企業，還有一部分給力電子商務平臺。如何把零售商變成送貨商、服務商是種業電商成功的關鍵。因為利益的沖突，很多零售商、代理商會抵制種業電商的出現，所以種業電商也在某些新品種和某些區域先開始推廣。

侯云鵬：種業與電商結合，可追溯系統非常重要。從目前現狀分析，種業渠道商占了種子銷售的很大一部分利潤，50%的銷售額基本都在渠道商手里。種業企業又搞研發、又搞營銷，刨去成本后，一袋種子賺不了5元錢。種企老板為了擴大利潤，肯定要從渠道下手，而電商為種業提供了一個很好的途徑，但最終的物流配送還是一個巨大的難題。從種業到農業，做電商是勢在必行的，最后會成為“拼服務看贏家”的局面。